深圳_專業投標書編制

在進行編制標書的時候有很多的注意事項，而企業編制投標書的目的就是成功中標，中標后才能開始經營生產獲得盈利，而一份投標書如果制作的時候產生錯誤，不僅會成為無效標，而且容易產生廢標（因為《政府采購法》規定，當符合專業條件的供應商或者對招標文件作實質性響應的供應商不足三家的，就應予廢標），因為標書作為招投標活動中重要的環節，招標書代表了招標單位對于項目的要求期望，投標書直接代表了投標單位的實力與實施能力，作為整個招投標的開始階段，標書一旦編制不好將直接影響到后續招投標環節，我們一起來學習下標書編制的相關知識點，有備無患。

首先，編制投標書之前我們要對標書的類別進行一個初步了解，一般來說標書可分為兩類：（1）按招標的范圍可分為國際招標書和國內的招標書。國際招標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準?？紤]到我國企業的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產生差異時以中文為準。（2）按招標的標的物劃分，又可分為三大類;貨物、工程、服務。根據具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……。每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油;復雜的貨物如機床、計算機網絡。標書的差異也非常大。

其次，我們還要了解標書是怎么編制的，才能有的放矢，保證投標的成功率，一，反映使用單位的需求的原則：我們招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到反映使用單位需求。這方面我是有教訓的。舉例（略）：

二，標書編制是保證此項目是經過系統分析之后，是一個科學的、符合實際的項目：在技術要求和商務條件上須依據充分并切合實際;技術要求根據可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢……舉例說明（略）。

三，標書在編制過程中是保證了公平競爭原則的，這是一個合格的標書須達到的要求，不能包含有歧視性條款：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是重要的工作。作為政府招標管理部門，監督部門、監督部門管理監督招標工作，其中重要的任務也審查標書中是否存有歧視性條款，這是保證招標是否公平、公正的關鍵環節。

第四，標書在編制過程首先維護的肯定是政府利益和企業利益的，保證項目在實施之后是可以獲得收益的：招標書編制要注意維護使用單位的商業秘密，如我們給聯想公司招八條電腦生產線（為了保護聯想公司電腦制造技術秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬帶網項目分包時就非常注意這個問題。

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